【青之峰優(yōu)秀客戶案例—運河租車】交通輸送的不僅僅是距離，更重要的是使命
公司名稱：常州市運河汽車租賃有限公司
公司地址：常州市鐘樓區(qū)通江南路
業(yè)務(wù)范圍：婚車出租，客車出租，跑車出租，商務(wù)車出租等
合作時間：2008年5月至今
使用效果：借助百度推廣，公司的租車地域覆蓋到整個常州地區(qū)，客戶訂單量不斷增加，品牌知名度得到一定的提升。
使用產(chǎn)品：百度搜索推廣 網(wǎng)盟推廣 百度信息流
2017年6月9號，青之峰市場部工作人員采訪到常州市運河汽車租賃有限公司董事長蔣政，當(dāng)憶起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，蔣總感慨萬千，2007年8月2號，蔣總開始了人生第一次創(chuàng)辦汽車租賃公司，當(dāng)時家里只有兩臺汽車，但是他想嘗試一下開辦公司對外租賃。
蔣總講到當(dāng)時中國聯(lián)通這個大客戶過來要租賃18臺車子，而自己公司里只有兩臺，他突然意識到公司必須要擴(kuò)大規(guī)模，才能留住客戶，他開始向父母借款200萬元購置車輛，從父母的極其不同意到最后的妥協(xié)，最終終于用200萬購置了16臺車子，第一批租給中國聯(lián)通這家大客戶，租車比較成功。
中國聯(lián)通從此以后也成為了公司里的大客戶，然而面對激烈的市場競爭，不能只依賴一家客戶，當(dāng)?shù)赇伬淝?，無人問津，車子租不出去的時候，蔣總說真的是犯愁，內(nèi)心很焦慮。
蔣總說到由于傳統(tǒng)的傳單、戶外廣告有所局限性，而且傳統(tǒng)廣告投放成本很高，效果卻不是特別的理想，他開始嘗試在網(wǎng)絡(luò)上投放自己的品牌推廣，2008年5月23號，公司開始嘗試通過百度搜索進(jìn)行廣告投放，網(wǎng)頁開展及時的客戶交流溝通渠道，可以第一時間與客戶進(jìn)行即時通話，每天客戶咨詢量不斷增加，來公司租車的人也是絡(luò)繹不絕，蔣總說突然意識到互聯(lián)網(wǎng)時代百度搜索帶來的營銷機(jī)遇真的是至關(guān)重要。
今年的5月10號，又開始嘗試百度新產(chǎn)品信息流推廣，信息流的投放渠道和方式還是比較多樣的，蔣總說特別是年輕人比較喜歡玩的貼吧可以挖掘其中潛在的客戶，此外，百度搜索的同時還需要信息流的主動推薦，信息找人，這是信息流比較吸引我的地方，也有很多客戶是通過信息流廣告轉(zhuǎn)化成消費者的。
租車-不僅是距離的輸送，更是重要的使命?；檐嚦鲎?，帶給新娘的是最幸福美好的期待和驚喜，商務(wù)出租，帶給客戶的是最真誠的敬重與接待，客車出租，給客人帶來的是自由隨性的出游經(jīng)歷。蔣總說希望以后的每一次租車都能給客戶帶來最舒服、最便捷的體驗。租車，給客戶帶來的不僅僅是距離的傳送，更重要的是使命。
蔣總回憶到印象最深刻的一次是常州的一對情侶通過百度搜索之后找到運河租車，打電話過來的時候電話里還是一陣爭吵，后來才知道原來是倆人因為婚車出租發(fā)生了點小摩擦，姑娘覺得接親那天只去6輛車太過寒酸，按照她們那的習(xí)俗要去12輛婚車，結(jié)婚是一輩子的大事，她想去記錄那天最美好的回憶，也代表著自己男朋友對婚禮的重視。
最后那位小伙在運河租賃公司租了16輛婚車，婚禮舉辦的很成功，蔣總說當(dāng)看到倆人過來還車的時候看到幸福的微笑真的很欣慰，婚車出租要求并不代表女孩子的刁蠻和無理取鬧，而是對婚禮、對美好情感的最真誠的對待和重視。心里突然意識到租車帶給客戶更重要的是使命，不僅僅是簡單距離的輸送到達(dá)。
運河租車公司在百度搜索廣告投入占企業(yè)營銷總投入的比例為60%，帶來的客戶流量占比75%，百度搜索+信息流主動推薦雙管齊下，給運河租車帶來比較高的轉(zhuǎn)化。不斷實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)營銷。
轉(zhuǎn)眼，從2008年到現(xiàn)在，運河租車已經(jīng)與百度合作了9年，與百度的結(jié)緣，將運河租車品牌傳遞給常州目標(biāo)客戶群，也讓運河租車在成立之初解決了人員配備薄弱的難題，更讓自身業(yè)務(wù)擴(kuò)到常州整個地區(qū)甚至全國范圍內(nèi)。作為一個創(chuàng)新的團(tuán)隊，只有跟上互聯(lián)網(wǎng)時代的節(jié)奏，才能有更好的發(fā)展。
對于與常州青之峰的合作，蔣總抱持著相當(dāng)肯定的態(tài)度，蔣總還表示下一步將進(jìn)行運河租車品牌推廣，讓自己的品牌有發(fā)聲的機(jī)會，樹立品牌形象，增強(qiáng)信任感，重?zé)ú灰粯拥墓獠?，同時也感謝青之峰百度客服-趙高飛對公司賬戶的細(xì)心維護(hù)。他會一如既往的與常州青之峰合作下去，希望百度能給運河租車帶來更多的客戶，我們會盡心為每一位租客帶來更好的租車體驗。
